恢复华族商战精神
纪永辉
前言
苦闷、彷徨与焦虑，已成为时下人们对政治、经济局面的普遍感受。爆炸性的课题、恶斗对峙的局面，此起彼落，像波浪般翻滚险象环生，影响所及，今天一般的营商现况，已由主动转为被动，由积极变成消极，由扩充退到收缩，由参与沦为观望。普通商业活动皆以能维持现状而自足，一时之间，彷佛世界末日之到来，丧失了我们固有的商战精神，这是华裔最低潮的时刻！
华人的这种苦闷的心境并不是怨天忧人，而是身受其害，有感而发，大家在面对最艰难的时刻，不禁要问：
“这次的经济严冬，毕竟是不是才开始？它会持续多久？还是已经到了结束的阶段？”
中央银行给我们的答案是：严冬已快过去。
但是，很多人都说：在严冬过得太久，我们已经麻木不仁。另一些人，已在严冬期间染上恶疾，久咳成痔，如今正等待着甘露，期望着奇迹的出现！
这也是华商的一般心理写照！
今天，我们的经济、国家的财政，已失去了往昔的魅力；我们的原产品卖不到钱，日圆增值使国内生意一蹶不振，银根紧缩，使商人无法翻身，股市的颓退，政治的风波，使投资家望而却步，合作社的危机断送了今后汇集华资从事企业活动的前途；还有因为经济溃退下暴露的丑事丑闻，不但导致外来投资者裏足不前，甚至国内资金也有外流的迹象。
进一步看看经济数字，也使我们深深感觉到社会、经济带来的压力，日益沉重，如：
(a)1986年的预估经济成长仅有0.5%,较1960年代及1970年代的8%至9%的高水平，已有天渊之别。
(b)原产品的收益，几乎减半，致使1986年国家债务总额高达700亿元的惊人水平，其中国内举债达451亿元。
(c)开国以来，政府首次面对经常开支赤字的局面，1986年达13亿4千万元，1987年増达27亿1千800万元,这是由于中央政府税收锐减，致使政府被迫削减25%的发展开支。
(d)无形贸易赤字(Invisible Trade Deficit)在1986年及1987年仍将保持在100亿元的高水平。
(e)政府在80年代初为了维持经济高度成长而采取的经济循环规律的金融政策(Anti-cyclical Fiscal Policy)导致今日预算赤字大幅度增高。
(f) 经济不景的连锁性影响，也带来了恶劣的失业浪潮,包括政府及私人界。
(g) 工商业普遍面对银根紧缩、借贷无门的现象，主要是由于存款增加率缓慢，贷款率增加所致。
(h) 商业银行流动资金比率减低，导致中央银行被迫注入资金，以维持资金流动的稳定局面。
(i)对外输出已不能成为促进经济成长的主力，因此有必要发展国内经济。
这一系列不利的经济因素，加上这些年来国内情绪化的政治色彩，鼓噪不休的极端言论，已使投资信心受到重挫，企业界所忧心忡忡的是，一旦国家的自由企业制度及精神受到破坏，那无疑将拖慢了恢复信心的步伐，这是我们必须戒备及防范的。
解困之道
在面对这种凶险恶劣的环境下，华商怎样去谋求解救，脱身之道？我们应该采取怎样的态度去应付时艰？如何以有效的方式，集合华裔自己的力量，在商场上互相协作，共存共荣？
解困之道，是没有捷径的。在许多方面，需要付出很大的牺牲和代价，甚至包括改变我们的态度，调整我们的投资方略。
让我们看看邻国的新加坡，原本的处境跟我们没有两样，甚至有过之而无不及。但在一年多前，新加坡果敢地面对现实，采取了灵活的工资制度，实行各种提高生产力的措施，甚至在宣传教育上，诸如电台、电视台节目中，广泛介绍及灌输如何提高生产力的商业教育。今天，新加坡虽然无法完全摆脱不景气的纠缠，但是我们可以看到多少复苏的迹象，我们更可以体会到信心已经出现，甚至我们可以在交谈中了解到新加坡中小商人，还保有那份逆中求存的意识、不屈不挠的精神，他们在困境中还能够谈到如何自救救人，互助互协，这是多么珍贵的商战精神！
马来西亚跟新加坡有着不同的经济结构，基本上应付困境之道并没有两样。
总括两句话：那就是政策上改弦易辙，精神上恢复士气。
我们不能重犯把短期的钱放在长期投资的错误。
我们不能在中小工商业方面，产生恶性竞争的局面。我们要勇于开拓新的机运；更重要的是，我们要恢复商战精神，虚心学习及实行提高效率、促进生产力的办法，改进我们的产销方式，重振我们的士气。
走向农业、开拓贸易、进军新村工业
在扩展国内经济的大前提之下，政府已经监定以农业、制造业及旅游业为优先发展领域。
对于中小资产的华商，新村小型工业及农业是比较适合介入的领域。
过去，华人疏于农业，主要是因为：
*农业科技知识的匮乏，以致无法充份利用土地资源。
*农产品销售制度，没有照顾农耕者的实收利益。
*农业技术及知识的传授，出了问题。官方农业研究的成果，未能普及各族农民，造成研究努力白费心机。
*土地政策，未能做到“耕者有其地”的目标。土地不开放,农业发展就如纸上谈兵。
*华族的农业发展，未能合理化享取国家农业政策的实惠。华人个别的农业活动，一向处于自生自灭的孤立状况。
*华族在其他领域，如工商仍然可以求取生存与发展，因而把农业置于次要或辅助性的地位。
开荒备“荒”
随着国家经济结构的蜕变，农业发展受到鼓励，华人在从事农业活动的前线工作方面，下列3方面是不可以忽视的：
首先，我们必须在现有的华人农业地方面，更加注重土地的质与量，投入资金与工艺，高度利用土地的价值。
其次，在国家土地法典下，争取新的土地、分配或充份利用政府现有的发展计划，或争取土地的租契制度。
第三，接受先进的农耕技术与知识，并且唤醒人们对农业教育的重视。
通过贸易，扶持华人传统中小工业贸易和其他企业管理一样，成败的因素主要在于“人”，所谓“人定胜天”。
在商场上是指我们是否具有创造性的思考、伸缩性的应变策略去灵活运用达成营商的目的。
华人一向来最具创造性的生意头脑，今天我们在中小型工业的成就，就是归因于“创造”这两个字。
谈到“创造”与“革新”，我们不妨环顾四方，我国天然资源丰富、热带气候、土产繁多，由瓷、藤、木、瓦，到果类、食品、工程器材，甚至我们祖先驰名的刺绣、手工艺品，都是中小型或家庭工业可以着手的对象。
在大企业活动定型后的今天，环顾世界先进的英美国家，都在强调从小处着手，甚至还提出“巧小玲珑”(Small is beautiful)的口号，足见创造性的小企业可以带来的实惠。
我国华人中小型工业，占有成本低、生产力强的优势，它在经济不景的冲击下，仍然支撑着华人经济，减缓了沉重的经济压力。
值得重视的一点是中小型工业产品，还要靠“贸易依存”。
我国的中小企业产品的外销，数量仍然微不足道，在国内市场方面却已日见蓬勃，这方面的发展潜能还是十分巨大的。
进军新村工业
如果我们谈到今后华人经济力量的维系，或者是当前华人工商界在不景气中的扶持力量，毫无疑问的那便是：华族的中小型工业。在这方面，我国400多个新村的中小工农业便是尚未全面开拓的领域。
最近，副首相嘉化宣布政府将大力鼓励华人新村设立小型工业，以增加新村的生产能力，一方面提高村民的生活水平，一方面协助加速国家经济的复苏。这的确是一项振奋人心的消息。
今天，华人新村的经济发展，应该是根据当地自然条件和社会经济情况为出发点，遵循计划经济为主的原则。
在确定正确的发展方针之后，新村企业化的目标，应该以发展工业及农业为主，并且致力去达致其他如建筑业、运输业、服务行业等。工农大蓝图曾经采纳“西海岸走廊”的概念来发展我国的工业，或许新村发展可以配合这项概念加以实行。
华人新村现代化的目标，对华社具有重大的社会及经济复兴的意义，提高经济活动，增加新村人民就业机会，也可以协助铲除新村的贫穷及日益恶化的治安问题。
国内的中小型企业，很可能将是华人商业的依存。当然，我们需要改进的地方还很多，比如：
我们需要结合华人的中小型工业，组织起来，按照生产行业的性质，进行国内外的分销工作。
开拓传统以外的市场，以新的推销手法，出奇制胜。
掌握当地物产的产销资料、详情，作为开拓本地及邻近市场的根据。
励精图治、逆中求存
尽管我们正在经历着艰苦的时刻，但是历史上任何经济上困难的时期，都可以找到不少成功的例子。
华人生意，过去有它光辉灿烂的一页，也有不少黑暗、艰辛的日子，在检讨得失时刻，客观的政治、经济环境是重要的因素，芸芸大者如：
*政台的稳定，是投资信心的寒暑表，除非我们协助营造一个有利的政治局面，否则营商或投资信心，永远难以恢复。
*华族大企业，已逐步在失去控制和自主的情况下，退守到次要的领域。
*少数的华资大企业，曾经历过30年代的经济大风暴；因而在面对当前的挫折下，比较不易扭转乾坤，化险为夷。
*先进的日本，以至新兴的港、台、新的营商政策，是官民一体，互助互协，共渡时艰，因而在经济不景的冲击下，只要政策的实行，能够对症下药，则官民互相呼应，励精图治，逆中求存，很快便足以恢复元气、重振旗鼓。就如：新加坡的约束工资政策、提高生产力、加强效率，使经济回弹力，营造了有利的条件。
致力于一个自由、开放的经济体系
过去一、两年来，政府在投资决策方面，虽然已进行了一些革新的行政，条例也逐步放宽与调整，包括放宽外资股权参与比例、减低个人所得税缴纳额、设立新投资基本以资助、特定投资、重新调整出口信贷计划（ECR）、放宽工业协调法令、放宽外来投资委员会（FIC）指南、推出整套的1986年投资奖励法令、公共服务
私营化、重新整顿吉隆坡商品交易所，减低商用电费等。这一系列的措施是刺激私人界复苏的办法之一。但是，在经济全面的溃退情况下，这些刺激性的措施，在短期内恐怕无法收到立竿见影之效。
政府过去对工商企业实行的限制性、惩罚性的措施，应该急不容缓以扶助及奖励制度取而代之。
政府的改弦是扭转颓势的不二法门，除非我们勇于找出弱点推出更自由、更伸缩性、更灵活的投资政策，使国内各行各业能够“各尽其专、人尽其材”，同时为艰难中有活力的企业，打开一切方便之门。这样，我们才有望突破重围，迈向光明的彼岸。
须知，经济不景的冲击，是没有种族藩篱，不分你我的；因此政府的任何经济对策，不能以种族为出发点；尤有进者，在此非常时期，减少政治纷争，净化种族情绪的论调，消除投资的疑虑，才是上上之策。
在面对失业浪潮汹涌，工厂倒闭的逆境之下，华裔不应把不满诉诸消极的破坏性行动；最重要的莫过于自我克制，勇于接受现实，尤其是在个人及家庭生活方式，作出相应的调整，以渡过艰难的日子。
乡团组织的角色
商会及乡团组织，作为维护华人商业利益的前锋，可以在扶助华人中小企业方面，扮演重要的角色，比如：
*通过成立各州的资料中心，发布最新商业资料、辅导投资机会。
*主办中小型工商业、手工艺课程讲习班，或推动各种技术工艺学徒训练班，使华族失业或半失业青年可以通过这些训练计划，充实自己，作为未来谋生之用。
*指导华商，了解政府的各项商业、投资革新决策，并且点醒他们如何善于利用政府当前的工商奖励，如申请世行小型工业贷款、新投资基金等，使华裔在困苦中，取得喘息的机会。
*通过广招会员运动，改善商会及乡团的财政状况，以推展各项训练指导计划。同时加强与政府各有关机构的联系，使政府的工商业及投资新猷，充份顾及华裔的切实利益。
*加强商会的地位，使它在反映华商的心声方面，受到政府当局的重视；同时在代表华商与外国的商业联系方面，具有权威性的地位。
总结
时事的蜕变，艰苦的挑战，给我们带来了太多的启示，加强了我们的适应能力，最重要的，莫如学习如何逆中求存，互助互协，克服时艰。
如果我们能够站稳脚步，谨慎地在不景气中认定适合本身能力的领域，稳健迈进，我深信我们仍然可以看到曙光重现的一天！
（15-12-1986《星洲日报》）