逆境求存：困境中取得成功
Achieving
Success in Tough Times
本名为《逆境求存：困境中取得成功》的书，由拿督穆罕默德·本·哈希姆撰写。这本书详细记载了作者在1997年亚洲经济危机期间如何挽救其公司环球运输公司的个人经验和策略。它不仅提供了应对商业困境的实用建议，例如现金流管理和债务重组，还分享了危机对作者个人生活的影响，强调了毅力、适应能力和人际关系在逆境中的重要性。这本书的结构类似于一份日记，每章都包含具体情况和相应的经验教训，旨在为读者提供商业和个人生存方面的指导。
《逆境求存：困境中取得成功》（Achieving Success in Tough
Times）一书由拿督莫哈末·哈欣博士（Dato' Dr.
Mohamad bin Hashim）撰写，以其亲身经历，详细记录了在1997年亚洲经济危机中，他如何带领其上市公司Global Carriers Berhad（环球航运有限公司）走出困境，并在个人财富大幅缩水的情况下，保持精神健全的历程。这本书不仅仅是一本商业案例研究，更是一部充满韧性与智慧的个人回忆录，为读者提供了宝贵的商业和人生经验。
作者简介
拿督莫哈末·哈欣博士是一位七个孩子的父亲，也是一位经验丰富的企业家和商业领袖。他于1974年在新西兰怀卡托大学获得经济学社会科学学士学位，1994年获得英国赫尔大学金融工商管理硕士学位，并于2001年获得澳大利亚南十字星大学工商管理博士学位。他于1996年被授予拿督头衔，2001年被授予太平局绅（JP）奖。在建造并重建一家上市公司14年后，他于2003年退休。目前，他主要从事房地产开发和制造业，并担任澳大利亚阿德莱德吉巴兰行动研究咨询委员会主席。
写作初衷与价值
哈欣博士撰写此书有多重原因，其中最核心的是：
- 分享策略：分享他在危机中实施的各项策略。
- 展示韧性：证明即使问题看似无法克服，也能通过心理调适坚持下去。
- 记录挑战：作为个人日记，记录过去的挑战和经历。
- 留下遗产：为他的孩子们，特别是年幼的孩子，留下书面遗产。
- 提供行业洞察：向银行业决策者揭示危机中银行人员的行为，并帮助政府了解经济低迷时的商业环境及所需援助。
- 感谢支持者：表彰在危机期间支持Global Carriers和作者的人们。
- 鼓励分享：鼓励其他企业界人士和退休人员记录他们的经验。
- 教育工具：为心理学或商科讲师提供有趣的案例研究。
- 回馈社会：本书所有收益都将捐赠给慈善机构。
- 揭示商业现实：深入探讨商业在顺境和逆境中的真实情况。
- 转化逆境：文档化他如何将逆境转化为成功的建议。
本书以短篇故事的形式呈现，每个章节末尾都附有实用建议，使其成为一本既具有深度又易于理解的读物。
内容概述与核心洞见
本书涵盖了企业运营、个人心理调适和领导力管理等多个方面，提供了在危机中生存和成功的宝贵经验。
- 企业生存策略
- 财务管理：
- 债务重组：Global Carriers 在负债累累的情况下，通过停止向银行付款并获得法院限制令来争取时间。他们制定了优先付款清单，优先支付能够造成最大损害的贸易债权人，即使他们所欠的金额相对较小，因为贸易债权人有权扣押船只，从而切断现金流。
- 债转股：公司将约4.1亿马币的债务转换为新股，而非现金支付，这在现金匮乏时是一种有效的策略。这使得债权人成为了公司的多数股东，从而更有动力帮助公司渡过难关。
- 现金流保护：作者强调现金流是公司的生命线。为保护现金流，Global Carriers 削减亏损，包括将亏损的船只抛锚以节省每月约100万马币的运营成本。最终，甚至出售了10艘无营收的船只，即使这意味着1.7亿马币的巨大损失。
- 谈判技巧：
- 争取时间：在与银行谈判时，拒绝被催促，充分利用时间进行思考和咨询顾问。他们会派遣公司代表进行初步谈判，而董事长本人很少在场，以便为决策赢得时间并测试对方底线。
- 策略性“装傻”：在面对侮辱和指责时，作者选择保持冷静，甚至“装傻”同意银行家的所有说法，以避免激化矛盾，保护公司的生存。
- 预设极端情景：在谈判中，明确最佳和最坏的情况，从而使任何优于最坏情况的妥协都显得可以接受。
- 法律应对：
- 限制令：通过马来西亚公司法第176条获得法院限制令，阻止债权人在六个月内起诉公司，这为公司重组争取了宝贵时间。
- 积极反击：面对不合理的法律要求，Global Carriers 采取积极进攻的策略，通过提出反诉来迫使对方妥协。
- 寻求专业律师：聘请有商业经验的律师至关重要，他们的灵活性和创造力在解决复杂问题（如银行拒绝解除抵押）时发挥了关键作用。
- 银行关系：
- 了解银行心态：银行在经济繁荣时极力劝贷，但在危机时却毫不犹豫地撤回信贷，只顾自身利益。
- 大额借贷的“优势”：作者指出，大额借贷（如Global Carriers的6.5亿马币）反而让公司成为银行的“重要客户”，因为银行难以承受如此巨大的损失，从而更愿意进行谈判。
- 灵活应对：与多家银行打交道时，保持灵活的态度，即使面对不公平的条件也要先接受，并将方案提交给监管机构进行最终裁决。
- 个人韧性与心理调适
- 适当休息：即使在最困难的时期，也要学会放手并休息，因为这能带来新的能量和更清晰的思维。
- 换位思考：当感到绝望时，作者提醒自己还有人面临更严重的困境（如患白血病的儿童），这有助于将自己的问题置于正确视角。
- 社交支持：不要孤立自己。与朋友会面、聊天可以减轻压力，并可能从他人的经历中获得希望。
- 发展爱好：培养爱好（如打高尔夫、开发土地）可以作为精神的避风港，缓解压力，保持心智健全。
- 家庭支持：妻子和孩子是力量的源泉。妻子的无条件支持（即使家庭面临破产风险）让作者能够专注于解决问题。孩子们的欢笑和亲吻能让人忘记烦恼。作者还强调要保护配偶的财务独立性，并为家庭的未来做好规划。
- 关注健康：面对巨大的压力，身体会出现各种不适。及时就医并获得专业的帮助（如安眠药），对保持身心健康至关重要。
- 领导力与团队管理
- 团队合作：在危机中，依靠团队合作而非单打独斗至关重要。Global Carriers 成立了各种小组来处理不同事务，从而提高了效率。
- 共担困境：通过全员降薪（包括CEO和办公室助理），而非裁员，来提升员工的凝聚力和忠诚度。这让员工感受到公司是一个共同体，增强了他们的承诺。
- 集思广益：定期举行头脑风暴会议，鼓励员工贡献创意，从而节省成本、提高效率。作者发现，让来自不同部门的员工参与，能产生惊人的结果。
- 透明沟通：与员工频繁沟通，让他们了解公司面临的挑战和进展，减少不确定性，并争取他们的理解和支持。
- 保障员工薪资：优先支付员工薪水，即使需要动用个人资金，因为满意的员工对公司的生存至关重要。
- 协调与授权：作为首席执行官，作者主要负责协调、分配任务和激励团队，而非事必躬亲，这使工作更具条理性，公司运作更高效。
- 集中审批权限：在财务困难时期，所有开支需由中央权力机构审批，以确保资金有效利用并优先支付最紧急的债务。
总结与推荐
《逆境求存：困境中取得成功》是一本极具启示性的著作，它超越了传统的商业教科书，提供了来自一线实战的真知灼见。拿督莫哈末·哈欣博士通过自己的非凡经历，向读者展示了在极端压力下，如何运用智慧、韧性和团队力量，将看似不可能的危机转化为成功。
本书特别适合企业家、高管，以及任何在生活中面临重大挑战的人阅读。作者以真诚的笔触，将复杂的商业策略与深刻的个人反思相结合，强调了坚持不懈、灵活应变、重视家庭与健康的重要性。它证明了“每一次不幸都有一线希望”，只要不放弃，你就能决定自己的命运。