【別把幸福弄丟了】
什麼是幸福，幸福是什麼？可能每個人的答案都不一樣，有
我認為幸福是一種體會，一種感覺，一種知足的心境。幸福
如果你斜斜地躺在床上，手裡捧著書，藝術的、文學的、專
人生是美好的，人生是快樂的，人生的最大樂趣，是享受人
幸福伴隨著你生活的腳步，幸福伴你走過人生的旅途。幸福
幸福是一種感覺而不是擁有，不要說誰比誰幸福，因為幸福
幸福是你身邊的每一物，幸福是你生命的每一刻，是默默的
有人把幸福比作上天擲到人間的一塊最費思量的誘餌，沒有
別把幸福弄丟了
【別把幸福弄丟了】
什麼是幸福，幸福是什麼？可能每個人的答案都不一樣，有
我認為幸福是一種體會，一種感覺，一種知足的心境。幸福
如果你斜斜地躺在床上，手裡捧著書，藝術的、文學的、專
人生是美好的，人生是快樂的，人生的最大樂趣，是享受人
幸福伴隨著你生活的腳步，幸福伴你走過人生的旅途。幸福
幸福是一種感覺而不是擁有，不要說誰比誰幸福，因為幸福
幸福是你身邊的每一物，幸福是你生命的每一刻，是默默的
有人把幸福比作上天擲到人間的一塊最費思量的誘餌，沒有
十条实用经济学你了解多少？
《十条实用经济学你了解多少？》
1.【利息】
银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户
2. 【商业模式的最高境界】少妇报案：“我把钱放在胸衣内，
3.【销售定位】 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。
4.【奢侈品定义】 经济学老师一日讲到奢侈品，为了便于理解，说道：“同学
5.【市场营销】学生：老师，这份报告需要写多长才行？
6.【经济学家眼中的爱情】在经济学家眼中，爱情是一种
7.【情感经济学】如果你有6个苹果，请不要都吃掉，因
8.【复利经济学】给你两个选择，1．今天一次性给你1
9.【E时代的经济学】你决定上网聊天，这叫创业；上来
10.【职场哲学】1、人脉资源是一种战略资源，要有储
西班牙跑者输了比赛 赢来全球掌声
我认为输赢是重要的
更重要的是如何赢得胜利
如果是全力以赴赢了当然开心
如果是全力以赴输了也要开心的
因为你已经全力以赴了...
下面这个故事很棒
或许对你会有一些感动....
感人肺腑: 可以赢、他不赢！西班牙跑者输了比赛 赢来全球掌声
【本报综合外电报导】西班牙运动员艾文‧费南德兹‧安纳亚（Ivn Fernndez Anaya）在日前输掉一场长跑比赛，却赢得整个世界的掌声。就在领先的肯尼亚运动员阿贝尔‧穆太（Abel Mutai）误以为抵达终点，而在终点前十公尺停下脚步时，迎头追上的安纳亚选择提醒并指引穆太跑到终点，最后输掉这场比赛。
日前在西班牙北部自治区布拉达市（Burlada）举办一场长跑比赛，二○一二伦敦奥运男子三千公尺障碍赛铜牌得主、肯尼亚运动员穆太持续领先，安纳亚一直在后面苦苦追赶，迟迟无法超越。
然而就在接近终点时，穆太却误把气球拱门当作终点，跑过拱门后放慢脚步，对着民众挥手。
不懂西班牙语的穆太，完全不知道人们的呼喊不是欢呼，而是提醒他还没冲破终点线。
就在此时，随后的安纳亚已经迎头赶上，但他并没有因为穆太的失误直冲终点线，而是在后面拍了拍穆太，提醒他继续往终点前进。虽然双方语言不通，穆太还是在安纳亚的提醒下跑了起来，两人一前一后抵达终点，由穆太取得胜利。
赛后，穆太走到安纳亚面前向他郑重致谢。
安纳亚事后接受访问时表示：「我只是做了我应该做的事，穆太才是真正的第一名；如果他没有看错终点，我根本不可能追上他。」
安纳亚的教练马丁‧费兹（martn fiz） 盛赞徒弟的高贵品德，他说：「比赛就是要赢，安纳亚没有成为更优秀的运动员，但成了一个更优秀的人。」
虽然安纳亚输掉这场比赛，但他提醒穆太继续跑的画面已经传到全世界，并在上传网络后获得热烈回响，让许多人明白：很多时候，名次不一定是最重要的事。
更重要的是如何赢得胜利
如果是全力以赴赢了当然开心
如果是全力以赴输了也要开心的
因为你已经全力以赴了...
下面这个故事很棒
或许对你会有一些感动....
感人肺腑: 可以赢、他不赢！西班牙跑者输了比赛 赢来全球掌声
【本报综合外电报导】西班牙运动员艾文‧费南德兹‧安纳亚（Ivn Fernndez Anaya）在日前输掉一场长跑比赛，却赢得整个世界的掌声。就在领先的肯尼亚运动员阿贝尔‧穆太（Abel Mutai）误以为抵达终点，而在终点前十公尺停下脚步时，迎头追上的安纳亚选择提醒并指引穆太跑到终点，最后输掉这场比赛。
日前在西班牙北部自治区布拉达市（Burlada）举办一场长跑比赛，二○一二伦敦奥运男子三千公尺障碍赛铜牌得主、肯尼亚运动员穆太持续领先，安纳亚一直在后面苦苦追赶，迟迟无法超越。
然而就在接近终点时，穆太却误把气球拱门当作终点，跑过拱门后放慢脚步，对着民众挥手。
不懂西班牙语的穆太，完全不知道人们的呼喊不是欢呼，而是提醒他还没冲破终点线。
就在此时，随后的安纳亚已经迎头赶上，但他并没有因为穆太的失误直冲终点线，而是在后面拍了拍穆太，提醒他继续往终点前进。虽然双方语言不通，穆太还是在安纳亚的提醒下跑了起来，两人一前一后抵达终点，由穆太取得胜利。
赛后，穆太走到安纳亚面前向他郑重致谢。
安纳亚事后接受访问时表示：「我只是做了我应该做的事，穆太才是真正的第一名；如果他没有看错终点，我根本不可能追上他。」
安纳亚的教练马丁‧费兹（martn fiz） 盛赞徒弟的高贵品德，他说：「比赛就是要赢，安纳亚没有成为更优秀的运动员，但成了一个更优秀的人。」
虽然安纳亚输掉这场比赛，但他提醒穆太继续跑的画面已经传到全世界，并在上传网络后获得热烈回响，让许多人明白：很多时候，名次不一定是最重要的事。
态度决定你的未来
【态度决定你的未来】
一个上了年纪的木匠准备退休了。
他告诉雇主，他不想再盖房子了，
想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。
他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。
雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜，
就问他能不能再建一栋房子，
就算是给他个人帮忙。
木匠答应了。
可是，木匠的心思已经不在干活上了，
不仅手艺退步，
而且还偷工减料。
木匠完工后，雇主来了。
他拍拍木匠的肩膀，诚恳地说：
房子归你了，这是我送给你的礼物。
木匠感到十分震惊：
太丢人了呀……
要是他知道他是在?自己建房子，
他干活儿的方式就会完全不同了。
你就是那个木匠！
学校学的拿到社会，你还是零啊
创意料理达人詹姆士：『学校学的拿到社会，你还是零啊』
四十四岁的他，第一个梦想是餐厅老板，后来又想当网球选手。高中念了美术、设计。到日本念书时，一度想当工业设计师。绕了一圈，还是进了料理学校，成了餐厅老板。现在的他，是山喜屋、Yaya's生蚝酒馆等餐厅的负责人。
「回归原点」是他近年的人生体悟。
六年前，他加入电视节目《型男大主厨》，和国厨阿基师搭档评审，人气开始上升。去年，还因这个节目，得到金钟奖最佳综合节目主持人。
这两年，他开了自己的外景和棚内节目。但他却说，自己还不及格。只要不录像，他一定来餐厅，他的办公室，就在餐厅楼上。
「因为这是我本业，」他说。「人最怕就是忘本。」
「回归原点」更是他给年轻人的忠告。
由学美术到经营餐厅、到进入电视圈，詹姆士的体悟是，学校毕业走到社会，就是一切归零。不管什么学历、学到什么专业知识，到社会，就是放下。重要的是适应力、应变能力、解决问题的能力。
我以前是学美术的。当兵前，在服饰店当企划。我写的第一份pop（海报字体），我记得是舶来品，下面写五折。我写了后贴到专柜，上厕所回来发现，被撕下来丢在垃圾桶里。
我的pop字一直在班上很厉害。但主管说，不能用耶。因为字体是单调的，规规矩矩用麦克笔写完后，旁边做些小点缀，就放上去了。在卖场花花绿绿的衣服里面，根本看不到。
那时候我觉得，原来在学校pop字写得很好，本质学能训练得很高，但那一切在社会上都是不足够的。
学校的东西拿到社会上面，严格来说，零啦。学生时代多么风云的人物，进到社会就是一个新鲜人。
很多人来餐厅会跟我说，老师不是这样教的。后来我就说，你要不要去跟你们老师领薪水？
我在日本料理学校的时候，酱汁学很多，学切面粉很厉害，也学了日式、中式、西洋料理。但我两年只切过一次生鱼片。
大的鲔鱼一只好几百万，你觉得老师会给一人一只吗？他们就请筑地师傅来，切给你看。你能切的就是秋刀鱼，再来就是拿蒟蒻练习。
你问我在学校学到什么？我学到一个学校可以怎么经营、料理学校厨房动线可以怎样设计。还有，理论观念讲得很多，学了很多食品卫生、营养学、食品加工。
现在的大学生，那怕是硕士生、博士生，麻烦你，出社会应该回归到原点，你还是零啊。
有次有桌客人，其中一位上次用餐少付了五百元。我本来想算了，但餐厅有位政大毕业的员工，觉得自己可以沟通，就去和客人说。
但他应该要考虑周遭到底什么状态。例如，这桌这个少付钱的，可能是老板，另外两个是他的客户。你直接跟他讲，他很丢脸。
客人决定要给，说等下一起结账。这个员工却补了一句，「所以你们还是有文化的。」
完了，客人拍桌子、骂脏话。当时餐厅客满，我从厨房冲出来调解，员工还想解释。我气到要他不要讲话。
我后来解释给他听，他也说对不起。但他的脸给我感觉，他觉得自己没错，这种态度就是没有归零。
有时我遇到年轻、蓝带毕业的厨师。我说不错，但心想，你有什么经验？你技术可能很好，但技术是学就会。资质好的一年半，差的十年。但「味觉」学得会吗？
我跟你形容，白松露冰淇淋上有芝麻球，上面有黑松露，配贵腐酒。白松露瓦斯味很重，喝下酒后，味道再冲五倍。我可以描述，但你想象不出来，因为没有经验，这就是年纪。
学校要教什么东西？教你人际关系，教你解决问题。
我是一路解决问题念到毕业的那种人。在日本念书时，我是全校补课补最多的。我不喜欢迟到，只要会迟到，就不去上课，然后再补课。但有同学睡迟不去上课、也不补课，最后被退学。我不是，我会解决（问题）。当我知道，补课都没办法毕业了，闹钟调七八个都要准时去。
我是悲观的人，会把底线画出来，不会让自己陷到谷底去。
我现在只有四十分
进到电视圈后，我学到很多。例如电视语言，要一二三、「啪」就出来，铺陈太多，观众会睡着。
外景也一样。他们告诉我，要忘记镜头，但是要知道镜头在哪里。忘记镜头才会自然，但要知道镜头在拍什么，因为没拍到就是没有。
满分一百分，我刚开始可能一分都不到。现在进圈子六年，我大概只有四十分。我还在学。电视圈的人常说，「以后你就懂了。」就是要不断累积实务经验，有一天真的就懂了。
我女儿国三，我希望她培养三种能力。有了，其他我就不担心。
第一是辨别是非的能力，第二是应变能力，第三是韧性、耐性。
应变能力是可以培养的。你一定有喜欢的图片、喜欢的一道菜，但是你要随时训练自己，如果是你要做这道菜、要画这幅画，你会怎么做？我看阿基师做菜，也会想，我可以怎样做出这道菜。你必须随时训练自己去创造新东西。我每天都在做。
采访整理：谢明玲 摄影：刘国泰
出处：天下杂志511期 2012/11
四十四岁的他，第一个梦想是餐厅老板，后来又想当网球选手。高中念了美术、设计。到日本念书时，一度想当工业设计师。绕了一圈，还是进了料理学校，成了餐厅老板。现在的他，是山喜屋、Yaya's生蚝酒馆等餐厅的负责人。
「回归原点」是他近年的人生体悟。
六年前，他加入电视节目《型男大主厨》，和国厨阿基师搭档评审，人气开始上升。去年，还因这个节目，得到金钟奖最佳综合节目主持人。
这两年，他开了自己的外景和棚内节目。但他却说，自己还不及格。只要不录像，他一定来餐厅，他的办公室，就在餐厅楼上。
「因为这是我本业，」他说。「人最怕就是忘本。」
「回归原点」更是他给年轻人的忠告。
由学美术到经营餐厅、到进入电视圈，詹姆士的体悟是，学校毕业走到社会，就是一切归零。不管什么学历、学到什么专业知识，到社会，就是放下。重要的是适应力、应变能力、解决问题的能力。
我以前是学美术的。当兵前，在服饰店当企划。我写的第一份pop（海报字体），我记得是舶来品，下面写五折。我写了后贴到专柜，上厕所回来发现，被撕下来丢在垃圾桶里。
我的pop字一直在班上很厉害。但主管说，不能用耶。因为字体是单调的，规规矩矩用麦克笔写完后，旁边做些小点缀，就放上去了。在卖场花花绿绿的衣服里面，根本看不到。
那时候我觉得，原来在学校pop字写得很好，本质学能训练得很高，但那一切在社会上都是不足够的。
学校的东西拿到社会上面，严格来说，零啦。学生时代多么风云的人物，进到社会就是一个新鲜人。
很多人来餐厅会跟我说，老师不是这样教的。后来我就说，你要不要去跟你们老师领薪水？
我在日本料理学校的时候，酱汁学很多，学切面粉很厉害，也学了日式、中式、西洋料理。但我两年只切过一次生鱼片。
大的鲔鱼一只好几百万，你觉得老师会给一人一只吗？他们就请筑地师傅来，切给你看。你能切的就是秋刀鱼，再来就是拿蒟蒻练习。
你问我在学校学到什么？我学到一个学校可以怎么经营、料理学校厨房动线可以怎样设计。还有，理论观念讲得很多，学了很多食品卫生、营养学、食品加工。
现在的大学生，那怕是硕士生、博士生，麻烦你，出社会应该回归到原点，你还是零啊。
有次有桌客人，其中一位上次用餐少付了五百元。我本来想算了，但餐厅有位政大毕业的员工，觉得自己可以沟通，就去和客人说。
但他应该要考虑周遭到底什么状态。例如，这桌这个少付钱的，可能是老板，另外两个是他的客户。你直接跟他讲，他很丢脸。
客人决定要给，说等下一起结账。这个员工却补了一句，「所以你们还是有文化的。」
完了，客人拍桌子、骂脏话。当时餐厅客满，我从厨房冲出来调解，员工还想解释。我气到要他不要讲话。
我后来解释给他听，他也说对不起。但他的脸给我感觉，他觉得自己没错，这种态度就是没有归零。
有时我遇到年轻、蓝带毕业的厨师。我说不错，但心想，你有什么经验？你技术可能很好，但技术是学就会。资质好的一年半，差的十年。但「味觉」学得会吗？
我跟你形容，白松露冰淇淋上有芝麻球，上面有黑松露，配贵腐酒。白松露瓦斯味很重，喝下酒后，味道再冲五倍。我可以描述，但你想象不出来，因为没有经验，这就是年纪。
学校要教什么东西？教你人际关系，教你解决问题。
我是一路解决问题念到毕业的那种人。在日本念书时，我是全校补课补最多的。我不喜欢迟到，只要会迟到，就不去上课，然后再补课。但有同学睡迟不去上课、也不补课，最后被退学。我不是，我会解决（问题）。当我知道，补课都没办法毕业了，闹钟调七八个都要准时去。
我是悲观的人，会把底线画出来，不会让自己陷到谷底去。
我现在只有四十分
进到电视圈后，我学到很多。例如电视语言，要一二三、「啪」就出来，铺陈太多，观众会睡着。
外景也一样。他们告诉我，要忘记镜头，但是要知道镜头在哪里。忘记镜头才会自然，但要知道镜头在拍什么，因为没拍到就是没有。
满分一百分，我刚开始可能一分都不到。现在进圈子六年，我大概只有四十分。我还在学。电视圈的人常说，「以后你就懂了。」就是要不断累积实务经验，有一天真的就懂了。
我女儿国三，我希望她培养三种能力。有了，其他我就不担心。
第一是辨别是非的能力，第二是应变能力，第三是韧性、耐性。
应变能力是可以培养的。你一定有喜欢的图片、喜欢的一道菜，但是你要随时训练自己，如果是你要做这道菜、要画这幅画，你会怎么做？我看阿基师做菜，也会想，我可以怎样做出这道菜。你必须随时训练自己去创造新东西。我每天都在做。
采访整理：谢明玲 摄影：刘国泰
出处：天下杂志511期 2012/11
55年老伴为她披婚纱 植物人妻笑了
【55年老伴为她披婚纱 植物人妻笑了!!】
~陶爷爷 陶奶奶 给你们加油~
「雪梅，我每天都用泪水呼唤妳，妳什么时候才能再唱歌给我听？」八十一岁老荣民陶天恩五十五年前与邱雪梅结婚，三年前的四月廿九日，邱雪梅骑车到老人大学上音乐课，在公道五路的桥上遭撞，伤重成植物人，肇事者逃逸。
不想离开爱妻，陶天恩坚持不把妻子送到照护机构，与外佣轮流在家照顾。除了到附近采买家用品，三年来陶天恩几乎不出门，「我很怕出去的时候，雪梅有状况怎么办？」
一年多前创世基金会至陶家到宅服务，帮邱雪梅泡澡、翻身，被陶爷爷的深情感动，听陶天恩说，最遗憾的就是当年两人结婚时很穷，没拍过婚纱，也没有送妻子戒指。
昨天(4/25)是两老结婚五十五周年，创世协助奶奶穿上婚纱，与陶爷爷拍照圆梦。陶天恩为妻子戴上婚戒，深情一吻，陶奶奶好像有感觉，奇迹似的右眼微开，右脚微抬，嘴角扬起好像在微笑。见证一切的创世基金会新竹分院院长陈绿蓉，感动得流下眼泪。她说，基金会将把为陶爷爷、奶奶拍的婚纱照集结成册，并制作纪念ＭＶ，当作礼物送给两老，希望陶奶奶愈来愈进步。
陈绿蓉说，创世基金会为减轻植物人家庭的负担，开办「免费到宅服务」，现已服务新竹县市共一百一十人，期盼各界爱心人士能捐赠到宅车及到宅服务经费，让更多植物人家庭得到关怀。
(中国时报2013/4/26)
~陶爷爷 陶奶奶 给你们加油~
「雪梅，我每天都用泪水呼唤妳，妳什么时候才能再唱歌给我听？」八十一岁老荣民陶天恩五十五年前与邱雪梅结婚，三年前的四月廿九日，邱雪梅骑车到老人大学上音乐课，在公道五路的桥上遭撞，伤重成植物人，肇事者逃逸。
不想离开爱妻，陶天恩坚持不把妻子送到照护机构，与外佣轮流在家照顾。除了到附近采买家用品，三年来陶天恩几乎不出门，「我很怕出去的时候，雪梅有状况怎么办？」
一年多前创世基金会至陶家到宅服务，帮邱雪梅泡澡、翻身，被陶爷爷的深情感动，听陶天恩说，最遗憾的就是当年两人结婚时很穷，没拍过婚纱，也没有送妻子戒指。
昨天(4/25)是两老结婚五十五周年，创世协助奶奶穿上婚纱，与陶爷爷拍照圆梦。陶天恩为妻子戴上婚戒，深情一吻，陶奶奶好像有感觉，奇迹似的右眼微开，右脚微抬，嘴角扬起好像在微笑。见证一切的创世基金会新竹分院院长陈绿蓉，感动得流下眼泪。她说，基金会将把为陶爷爷、奶奶拍的婚纱照集结成册，并制作纪念ＭＶ，当作礼物送给两老，希望陶奶奶愈来愈进步。
陈绿蓉说，创世基金会为减轻植物人家庭的负担，开办「免费到宅服务」，现已服务新竹县市共一百一十人，期盼各界爱心人士能捐赠到宅车及到宅服务经费，让更多植物人家庭得到关怀。
(中国时报2013/4/26)
如果你能做到这30条，相信你业绩一定翻十倍！
如果你能做到这30条，相信你业绩一定翻十倍！
1．顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2．依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3．当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4．拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
5．要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6．销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7．力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8．一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9．所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10．顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11．人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12．你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13．销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14．做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15．没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；没有不景气的市场，只有不会销售的人。
16．一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17．销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18．随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19．只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20．选对池塘才能钓大鱼，顾客的质量一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21．小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22．销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
1．顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2．依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3．当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4．拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
5．要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6．销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7．力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8．一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9．所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10．顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11．人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12．你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13．销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14．做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15．没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；没有不景气的市场，只有不会销售的人。
16．一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17．销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18．随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19．只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20．选对池塘才能钓大鱼，顾客的质量一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21．小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22．销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
三个故事 说穿了人性
今天看到一个很棒的故事想分享给大家：
三个故事 说穿了人性
一、 甲不喜欢吃鸡蛋，每次发了鸡蛋都给乙吃。
刚开始乙很感谢，久而久之便习惯了。
习惯了，便理所当然了。
于是，直到有一天，甲将鸡蛋给了丙，
乙就不爽了。
她忘记了这个鸡蛋本来就是甲的，
甲想给谁都可以。
为此，她们大吵一架，从此绝交。
二、 有一年，很热的夏天，一队人出去漂流。
女孩的拖鞋在玩水的时候，把拖鞋掉下去了，
沉底了。
到岸边的时候，全是晒的很烫的鹅卵石，
他们要走很长的一段路。
于是，女孩儿就向别人寻求帮忙，
可是谁都只有一双拖鞋。
女孩心里很不爽，因为她习惯了向别人求助，
而只要撒娇就会得到满意地答复。
可是这次却没有。
她忽然觉得这些人都不好，都见死不救。
后来，有一个男孩将自己的拖鞋给了她，
然后自己赤脚在那晒得滚烫的鹅卵石上走了很久的路。
还自嘲说是铁板烧。
女孩表示感谢，男孩说，你要记住，
没有谁是必须要帮你的。
帮你是出于交情，不帮你是应该。
女孩记住了男孩的话，
自此以后学会了对施以援手的人铭记在心，
并给以更大的回报。
很多时候，我们总是希望得到别人的好。
一开始，感激不尽。
可是久了，便是习惯了。
习惯了一个人对你的好，便认为是理所应当的。
有一天不对你好了，你便觉得怨怼。
其实，不是别人不好了，而是我们的要求变多了。
习惯了得到，便忘记了感恩。
三、 傍晚，一只羊独自在山坡上玩。
突然从树木中窜出一只狼来，要吃羊，羊跳起来，
拼命用角抵抗，并大声向朋友们求救。
牛在树丛中向这个地方望了一眼，
发现是狼，跑走了；
马低头一看，发现是狼，一溜烟跑了；
驴停下脚步，发现是狼，悄悄溜下山坡；
猪经过这里，发现是狼，冲下山坡；
兔子一听，更是一箭一般离去。
山下的狗听见羊的呼喊，急忙奔上坡来，
从草丛中闪出，一下咬住了狼的脖子，
狼疼得直叫唤，趁狗换气时，怆惶逃走了。
回到家，朋友都来了，
牛说：你怎么不告诉我？
我的角可以剜出狼的肠子。
马说：你怎么不告诉我？
我的蹄子能踢碎狼的脑袋。
驴说：你怎么不告诉我？
我一声吼叫，吓破狼的胆。
猪说：你怎么不告诉我？
我用嘴一拱，就让它摔下山去。
兔子说：你怎么不告诉我？
我跑得快，可以传信呀。
在这闹嚷嚷的一群中，唯独没有狗。
真正的友谊，不是花言巧语，
而是关键时候拉你的那只手。
那些整日围在你身边，
让你有些许小欢喜的朋友，
不一定是真正的朋友。
而那些看似远离，实际上时刻关注着你的人，
在你快乐的时候，不去奉承你；
在你需要的时候，默默为你付出、关心你的人，
那才是真正的朋友！
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天堂与地狱
【天堂与地狱】
一名国会议员在过马路时不幸被卡车撞倒，一命呜呼。
他的灵魂上了天堂，在门口迎接他的是圣彼特。
“欢迎来到天堂” 圣彼特说。“不过在您还没踏进天堂之前，我必须告诉您，
“没问题的，就让我进来好了”，国会议员说。
“我也想这样做，但是我收到上头的指示，您可以花一天的
“真的吗？我已经做了决定，我要在天堂。” 国会议员急切地回答。
“对不起，我们必须服从命令。”
于是，圣彼特就领着他进入了一部升降机，他开始下降，一
每个人都穿着晚礼服，而且看起来非常开心。他们都很热情
他们打了一场友谊赛，然后吃龙虾，鱼子酱还有喝香槟。
在现场的，还有一个恶魔，他其实很可亲而且很友善，不停
每个人都亲切的向他道别，电梯升上去的时候还跟他挥手。
升降机一直升，一直升，终于回到了天堂，圣彼特在那等着
“现在是去拜访天堂的时候了。”
在天堂的结果是，这位国会议员的24小时是与一斑悠然自
“好了，现在您已经在天堂与地狱过了一天。”
“您必须做出选择。”
国会议员想了一会回答说：“虽然我没有说出来，我觉得天
于是，圣彼特就领着他进入了一部升降机，他开始下降，一
现在门一打开后，他发现他站在一个荒芜的地方，充满了废
他看见了他的朋友，衣着褴褛正在捡垃圾，并把垃圾放进黑
那个恶魔跑了过来，把手放在他的肩膀上。
“我不明白。。。” 国会议员很惊讶，结结巴巴地说：“昨天我来的时候，这。
“到底发生了什么事情？”
恶魔看着他笑笑说：“昨天我们是在做竞选活动。”
“今天你投了票，我祝福你。”
一名国会议员在过马路时不幸被卡车撞倒，一命呜呼。
他的灵魂上了天堂，在门口迎接他的是圣彼特。
“欢迎来到天堂” 圣彼特说。“不过在您还没踏进天堂之前，我必须告诉您，
“没问题的，就让我进来好了”，国会议员说。
“我也想这样做，但是我收到上头的指示，您可以花一天的
“真的吗？我已经做了决定，我要在天堂。” 国会议员急切地回答。
“对不起，我们必须服从命令。”
于是，圣彼特就领着他进入了一部升降机，他开始下降，一
每个人都穿着晚礼服，而且看起来非常开心。他们都很热情
他们打了一场友谊赛，然后吃龙虾，鱼子酱还有喝香槟。
在现场的，还有一个恶魔，他其实很可亲而且很友善，不停
每个人都亲切的向他道别，电梯升上去的时候还跟他挥手。
升降机一直升，一直升，终于回到了天堂，圣彼特在那等着
“现在是去拜访天堂的时候了。”
在天堂的结果是，这位国会议员的24小时是与一斑悠然自
“好了，现在您已经在天堂与地狱过了一天。”
“您必须做出选择。”
国会议员想了一会回答说：“虽然我没有说出来，我觉得天
于是，圣彼特就领着他进入了一部升降机，他开始下降，一
现在门一打开后，他发现他站在一个荒芜的地方，充满了废
他看见了他的朋友，衣着褴褛正在捡垃圾，并把垃圾放进黑
那个恶魔跑了过来，把手放在他的肩膀上。
“我不明白。。。” 国会议员很惊讶，结结巴巴地说：“昨天我来的时候，这。
“到底发生了什么事情？”
恶魔看着他笑笑说：“昨天我们是在做竞选活动。”
“今天你投了票，我祝福你。”
论断
【 论断 】
一艘游轮遭遇海难，
船上有对夫妻好不容易来到救生艇前，
艇上只剩一个位子，这时，男人把女人推向身后，
自己跳上了救生艇。
女人站在渐沉的大船上，向男人喊出了一句话 ……
讲到这里，老师问学生：
“ 你们猜，女人会喊出什么话？ ”
学生们群情激愤:
都说“ 我恨你 ”、“ 我瞎了眼 ”……..........
这时老师注意到有个学生一直没发言，就向他提问，
这个学生说：
老师，我觉得女人会喊 ～ 照顾好我们的孩子！ ”
老师一惊，问：“ 你听过这个故事？ ”
学生摇头：没有，
但我母亲生病去世前，就是对我父亲这样说的！
老师感慨道 : 回答正确。
下面，大家听我把这个故事讲完。 ”
轮船沉没了，男人回到家乡，独自带大女儿。
多年后，男人病故，
女儿整理遗物时，发现了父亲的日记。
原来，父亲和母亲乘坐游轮时，
母亲已患了绝症。
关键时刻，父亲冲向了那唯一的生机，
他在日记中写道：
我多想和你一起沉入海底，可我不能。
为了女儿，
我只能让你一个人长眠在深深的海底 ……”
故事讲完，教室里沉默了，
老师知道，学生们已经听懂了这个故事：
世间的善与恶，有时错综复杂，难以分辨，
所以不要，不可轻易论断他人。
23号女生
23号女生
我那上国中的女儿，她同学都管叫她23号。
她的班上总共有50个人，而每次考试，女儿都排名23。
久而久之，便有了这个雅号，她也就成了名副其实的中等生。
我们觉得这外号刺耳，女儿却欣然接受。
老公发愁地说，一碰到公司活动，或者老同学聚会，
别人都对自家的'小超人'赞不绝口，他却只能扮深沉。
人家的孩子，不仅成绩出类拔萃，而且特长多多。
唯有我们家的23号女生，没有一样值得炫耀的地方。
因此，他一看到娱乐节目那些才艺非凡的孩子，就羡慕得两眼放光。
后来，看到一则九岁孩子上大学的报导，
他很受伤地问女儿： 『孩子，妳怎么就不是个神童呢？』
女儿说： 『因为我爸爸不是神父啊!』
老公无言以对，我不禁笑出声来。
中秋节，亲友相聚，坐满了一个宽大的包厢。
众人的话题，也渐渐转向各家的小儿女。
趁着酒兴，要孩子们说说将来要做什么?
钢琴家，明星，政界要人，孩子们毫不怯场，连那个四岁半的女孩，
也会说将来要做电视的主持人，赢得一阵赞叹!
15岁的女儿，正为身边的小弟弟小妹妹剔蟹剥虾，盛汤揩嘴，忙得不亦乐乎。
大家忽然想起，只剩她没说了。在众人的催促下，
她认真地回答： 『长大了，我的第一志愿是，
当幼儿园老师，领着孩子们唱歌跳舞，做游戏。』
众人礼貌地表示赞许，紧接着追问她的第二志愿。
她大大方方地说： 『我想做妈妈，穿着印叮当猫的围裙，
在厨房做晚餐，然后给我的孩子讲故事，领着他在阳台上看星星。』
亲友愕然，面面相觑，不知道该说些什么。
老公的神情，极为尴尬。
回家后，他叹着气说：『你还真打算让女儿将来当个幼儿园老师？
我们难道真的眼睁睁地看着她当中等生？』
其实，我们也动过很多脑筋。为提高她的学习成绩，
请家教，报辅导班，买各种各样的资料。
孩子也蛮懂事，漫画书不看了，剪纸班退出了，周末的懒觉放弃了。
像一只疲惫的小鸟，她从一个班赶到另一个班，卷子，练习册，一沓沓地做。
但到底是个孩子，身体先扛不住了，得了重感冒。
吊着点滴，在病床上，她还坚持写作业，最后引发了肺炎。
病好后，孩子的脸小了一圈。
可期末考试的成绩，仍然是让我们哭笑不得的23名。
后来，我们也曾试过增加营养、物质激励等等，
几次三番地折腾下来，女儿的小脸越来越苍白。
而且，一说要考试，她就开始厌食，失眠，冒虚汗，
再接着，考出了令我们瞠目结舌的33名。
我和老公，悄无声息地放弃了轰轰烈烈的揠苗助长活动。
恢复了她正常的作息时间，还给她画漫画的权利，
允许她继续订《儿童幽默》之类的书报，家中安稳了很久。
我们对女儿，是心疼的，可面对她的成绩，又有说不出的困惑。
周末，一群同事结伴郊游。大家各自做了最拿手的菜，带着老公和孩子去野餐。
一路上笑语盈盈，这家孩子唱歌，那家孩子表演小品。
女儿没什么看家本领，只是开心地不停鼓掌。
她不时跑到后面，照看着那些食物。
把倾斜的饭盒摆好，松了的瓶盖拧紧，流出的菜汁擦净。
忙忙碌碌，像个细心的小管家。
野餐的时候，发生了一件意外的事。
两个小男孩，一个数理天才，一个英语高手，
两人同时夹住盘子上的一块糯米饼，谁也不肯放手，更不愿平分。
丰盛的美食，源源不断地摆上来，他们看都不看。
大人们又笑又叹，连劝带哄，可怎么都不管用。
最后，还是女儿，用掷硬币的方法，轻松地打破了这个僵局。
回来的路上，堵车，一些孩子焦躁起来。
女儿的笑话一个接一个，全车人都被逗乐了。
她手底下也没闲着，用装食品的彩色纸盒，
剪出许多小动物，引得这群孩子赞叹不已。
直到下车，每个人都拿到了自己的生肖剪纸。
听到孩子们连连道谢，老公禁不住露出了自豪的微笑。
期中考试后，我接到了女儿班主任的电话。
首先得知，女儿的成绩，仍是中等。
不过，他说：『有一件奇怪的事想告诉我，他从教三十年了，第一次遇见这种事。
语文试卷上有一道附加题：你最欣赏班上的哪位同学，请说出理由。
除女儿之外，全班同学，竟然都写上了女儿的名字。
理由很多：热心助人，守信用，不爱生气，好相处等等，写得最多的是，乐观幽默。』
班主任还说：『很多同学建议，由她来担任班长。』
他感叹道：『你这个女儿，虽说成绩普通，可是做人，实在很优秀!』
我开玩笑地对女儿说：『妳快要成为英雄了。』
正在织围巾的女儿，歪着头想了想，认真地告诉我说：
『老师曾讲过一句格言：当英雄路过的时候，总要有人坐在路边鼓掌....。』
她轻轻地说：『妈妈，我不想成为英雄，我想成为坐在路边鼓掌的人。』
我猛地一震，默默地打量着她。
她安静地织着绒线，淡粉的线，在竹针上缠缠绕绕，
仿佛一寸一寸的光阴，在她手上，吐出星星点点的花蕾。
我心上，竟是蓦地一暖。
那一刻，我忽然被这个不想成为英雄的女孩打动了。
这世间，有多少人，年少时渴望成为英雄，最终却成了烟火红尘中的平凡人。
如果健康，如果快乐，如果，没有违背自己的心意，
我们的孩子，又何妨做一个善良的普通人。
长大成人后，她一定会成为：贤淑的妻子，温柔的母亲，
甚至，热心的同事，和善的邻居。
何况她是班上50名之中的23名，我们还不庆幸，还不满足?
还想要更高人一等，更出人头地!那后面还有27名半数以上的孩子呢﹖
如果我是她们的父母，我要如何自处呢﹖
在那些漫长的岁月，她都能安然地过着自己想要的生活；
她又没学坏，我作为身教言教的父母，能教养孩子长大成人，
并成为社会上有用的人，就可告慰先祖，还想为孩子祈求怎样更美好的未来？
就算她将来能当上司法官，能考上建筑师，若她心术不正，口是心非，那又有何用？
男人心底的痛女生永远不会了解
男人心底的痛女生永远不会了解
女生不懂，當女生一句話讓男生沈默的時候，男生不是生氣
女生不懂，當看到男生一直快樂時，不是男生沒有痛苦，而
女生不懂，當女生為男生付出的時候，男生不是看不見，而
女生不懂，當男生挑剔女生不好的時候，在別人面前卻誇的
女生不懂，當男生轉身的時候，女生看不到男生眼底的悲傷
女生不懂，當男生失意的時候，永遠是孤獨的喝著酒。。。
女生不懂，當男生在堅強的外表下，有時候是一顆異常脆弱
女生不懂，當男生悲傷的時候，永遠不會罵女生，是因為男
女生不懂，當女生痛苦的時候，男生的心痛永遠不會比女生
女生不懂，當男生離開的時候，並不代表他不愛她，而是不
女生不懂，當男生選擇成為過客的時候，男生的心中永遠刻
女生不懂，當男生裝傻的時候，不是忘記，而是在想如何給
女生不懂，當男生生氣的時候，不是因為不能承受女生的無
如果一個男生真的愛一個女生，他的許多都是女生不懂得，
如果一個男生真的愛一個女生，他的許多都是女生不懂得。
男生對女生的尊重和愛也不會比女生付出的少，因為男生承
男生的心不會比女生堅強，因為女生可以發泄，而男生卻只
為什麽男生總想和你聊到很晚，因為這樣你才不會有空和其
女生永遠不懂，有時候男生接到你的電話也是很不高興 因為他不希望你浪費話費
女生永遠不懂，男生為什麽會愛生氣，因為他認為這樣你才
女生永遠不懂，男生怎麽那麽愛吃醋，那是因為他愛你，而
女生永遠不懂，為什麽男生愛抽煙，喝酒，那是因為你老是
女生永遠不懂，男生願意為你東奔西跑、，只是因為愛你，
女生永遠不懂，男生會在很晚的時候打電話給你，不是不信
女生永遠不懂，男生會想要知道你的一切，想為你分擔事情
女生永遠不懂，當分手來到時，男生那堅強的語言後面是多
女生永遠不懂，分手後男生不是不痛，而是痛到連看到你就
女生永遠不懂，男生的愛是那麽深。一旦愛上就不能自已。
不要總以為男生就是厚臉皮，花心，因為他所作的每件事都
女生不懂，當女生一句話讓男生沈默的時候，男生不是生氣
女生不懂，當看到男生一直快樂時，不是男生沒有痛苦，而
女生不懂，當女生為男生付出的時候，男生不是看不見，而
女生不懂，當男生挑剔女生不好的時候，在別人面前卻誇的
女生不懂，當男生轉身的時候，女生看不到男生眼底的悲傷
女生不懂，當男生失意的時候，永遠是孤獨的喝著酒。。。
女生不懂，當男生在堅強的外表下，有時候是一顆異常脆弱
女生不懂，當男生悲傷的時候，永遠不會罵女生，是因為男
女生不懂，當女生痛苦的時候，男生的心痛永遠不會比女生
女生不懂，當男生離開的時候，並不代表他不愛她，而是不
女生不懂，當男生選擇成為過客的時候，男生的心中永遠刻
女生不懂，當男生裝傻的時候，不是忘記，而是在想如何給
女生不懂，當男生生氣的時候，不是因為不能承受女生的無
如果一個男生真的愛一個女生，他的許多都是女生不懂得，
如果一個男生真的愛一個女生，他的許多都是女生不懂得。
男生對女生的尊重和愛也不會比女生付出的少，因為男生承
男生的心不會比女生堅強，因為女生可以發泄，而男生卻只
為什麽男生總想和你聊到很晚，因為這樣你才不會有空和其
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女生永遠不懂，為什麽男生愛抽煙，喝酒，那是因為你老是
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女生永遠不懂，男生會想要知道你的一切，想為你分擔事情
女生永遠不懂，當分手來到時，男生那堅強的語言後面是多
女生永遠不懂，分手後男生不是不痛，而是痛到連看到你就
女生永遠不懂，男生的愛是那麽深。一旦愛上就不能自已。
不要總以為男生就是厚臉皮，花心，因為他所作的每件事都
男人恋爱需懂的19件事情
男人恋爱需懂的19件事情。
两个人在一起真的是很需要缘份，既然你们选择了在一起，
第一：不要问女人以前的事，毕竟过去的事了，说的详细你
第二：同样，你也不要和她说太多以前的事，特别是你以前
。
第三：不要有处女情结，虽然现在这社会，有处女情结的人
第四：不要太大男人主义，现在的新时代女性，再也不是以
第五：不要把工作情绪带给她，你可以向她倾诉，但不要因
第六：不要当面去夸别人的女人漂亮，女人嘛，永远都觉得
第七：不要拿你以前的女友与她相比，说以前那个如何如何
第八：不要在朋友面前，不拉她的手，或不抱抱她，那样她
第九：不要在大街上小眼不停盯着某一个女人，或者牵着她
第十：不要坦白自己的xxx，无论是之前的还是现在的，
第十一：不要不懂得说情话，甜言密语是爱情的润滑剂，但
第十二：不要轻易去怀疑另一半，过度的不信任让人觉得你
第十三：不要试图去绑住一个女人，要坚信你温暖的怀抱是
第十四：不要不懂得体贴另一半，累了发个短信打个电话安
第十五：不要对不懂的事装懂，现在的女人可不是草包，很
第十六：不要在气跑女朋友之后也不追，甚至一个短信也不
第十七：不要在谈恋爱的时候，就把以后的事说的太现实化
第十八：不要在开始的谈恋爱的时候，就急着说性，那样会
第十九：不要睡在她身边的时候喊的是别人的名字，切记切
最后，祝大家爱情甜蜜~~
两个人在一起真的是很需要缘份，既然你们选择了在一起，
第一：不要问女人以前的事，毕竟过去的事了，说的详细你
第二：同样，你也不要和她说太多以前的事，特别是你以前
。
第三：不要有处女情结，虽然现在这社会，有处女情结的人
第四：不要太大男人主义，现在的新时代女性，再也不是以
第五：不要把工作情绪带给她，你可以向她倾诉，但不要因
第六：不要当面去夸别人的女人漂亮，女人嘛，永远都觉得
第七：不要拿你以前的女友与她相比，说以前那个如何如何
第八：不要在朋友面前，不拉她的手，或不抱抱她，那样她
第九：不要在大街上小眼不停盯着某一个女人，或者牵着她
第十：不要坦白自己的xxx，无论是之前的还是现在的，
第十一：不要不懂得说情话，甜言密语是爱情的润滑剂，但
第十二：不要轻易去怀疑另一半，过度的不信任让人觉得你
第十三：不要试图去绑住一个女人，要坚信你温暖的怀抱是
第十四：不要不懂得体贴另一半，累了发个短信打个电话安
第十五：不要对不懂的事装懂，现在的女人可不是草包，很
第十六：不要在气跑女朋友之后也不追，甚至一个短信也不
第十七：不要在谈恋爱的时候，就把以后的事说的太现实化
第十八：不要在开始的谈恋爱的时候，就急着说性，那样会
第十九：不要睡在她身边的时候喊的是别人的名字，切记切
最后，祝大家爱情甜蜜~~
知道自己的不足，并帮助队伍的团结这样的人拥有真正的勇气
有一天，一个名叫目慕的小学生在看玩了《灌篮高手》后，他有点难过，为什么跟他同名的漫画人物除了是个四眼田鸡外，明明是硕果仅存的几个在篮球队待到三年级的元老但是却是连一个先发位置都拿不到，只能坐在板凳上看一群一年级的家伙们上场打球，他很伤心，看完后跑去了家里附近的一间神庙，躲在里面偷哭。
神庙里面有一个老和尚，他已经很老很老了，比起目慕的阿公还要老，胡子都长到可以当抹布了。老和尚在里面打着木鱼念着佛号与禅，他听见有一个小男孩在啜泣。便放下了他手中的目鱼，跑去问他：「孩子，你再哭什么？」
小男孩一边哭一边说：「吼，老爷爷你不懂啦，这个东西你一定没听过也没看过。」
胡须长到可以当抹布的老和尚说：「那你不妨说来听听看。」
小男孩说：「老伯伯你一定没看过《灌篮高手》拉，你不知道井上雄彦是谁对吧，我想你可能连漫画这个词都不知道。」
长胡须老和尚笑了一笑，说：「阿，我还以为是什么事情，井⋯⋯上那个小毛头以前是我的学生阿，我连他的「浪人剑客」都看过哩！」
目慕把眼泪擦了擦，睁大了眼睛。「真的。」
老和尚微微的笑着说：「当然是真的。」
他又说：「你是不是觉得跟你同名的目慕很差劲，明明那么早打篮球，却又输给流川枫，这就算了，连才刚学几个月篮球的樱木花道，也可以取代他上场。」
真实世界的目慕点了点头。
老人乎了一口气，手下意识的捻了捻胡须，说：「那你最喜欢谁？」
目慕马上很大声的说：「当然是流川枫，他那么帅，单打能力又好，又受女生欢迎。」
不过目慕想了想又说：「不过我最近也很喜欢三井寿，看他投三分球的样子让我觉得很感动。」
老和尚说：「那么…你最讨厌目慕哪的里呢？」
目慕说：「他喔….总是一副怕东怕西的样子，没事有事一遇到问题就去请教大猩猩，自己一点主见都没有，就算没上场只会在内心稍微难过，也不会像樱木花道一样一直吵着要上场，他超懦弱的。」
老和尚说：「为什么是懦弱呢？」
目慕说：「明明在球队待了那么久，但却连为自己争取上场的权力也放弃，这不是懦弱吗？」
老和尚：「对目慕而言，这是他生涯的最后一年高中篮球赛。」
老和尚说：「他想赢的决心不会输给赤木。」
老和尚顿了一下又说：「但他为什么选择在板凳区加油呢？」
「他非常了解自己的能力极限，他知道球队现在的状况如何，身为一个人，他却能跳脱出自己的框架，放弃上场的机会，放弃自己持球的每个时间，放弃这三年来他最后理应表现出来的每个勤奋锻炼。」
「这不是每个人都做得到的，我相信流川枫或樱木花道可能都做不到这些事。」
「这些点都非常重要，即使难过，即使觉得不甘心，即使最后输给山王工业，他跳脱的都是自己的那一块。」
「选择成为一个无名英雄，报纸不会出现他的照片，篮球杂志对他的采访也只会是轻轻掠过几笔，但他选择成为这样的人，他做了这样的判断。」
「因为他的懦弱，让他能清楚的看见世界；因为他的懦弱，他选择放弃了那些该赢得的镁光灯和掌声；因为他的懦弱，他们的球队才能走得如此的深且远。」
「因为他的懦弱，所以那小子，他非常的伟大。」
「他就跟这个世界上，每一个有名和无名的人一样。」老和尚说。
【阅读短评】
知道自己的不足，并帮助队伍的团结
这样的人拥有真正的勇气
也更是一个英雄团队不可或缺的好帮手
题外话：
想起了一则灌篮高手的故事
有天湘北和陵南队比赛结束后一起去面摊吃面
目慕和大家都点了面
老板把面送来了
赤木就说：先到先吃
神庙里面有一个老和尚，他已经很老很老了，比起目慕的阿公还要老，胡子都长到可以当抹布了。老和尚在里面打着木鱼念着佛号与禅，他听见有一个小男孩在啜泣。便放下了他手中的目鱼，跑去问他：「孩子，你再哭什么？」
小男孩一边哭一边说：「吼，老爷爷你不懂啦，这个东西你一定没听过也没看过。」
胡须长到可以当抹布的老和尚说：「那你不妨说来听听看。」
小男孩说：「老伯伯你一定没看过《灌篮高手》拉，你不知道井上雄彦是谁对吧，我想你可能连漫画这个词都不知道。」
长胡须老和尚笑了一笑，说：「阿，我还以为是什么事情，井⋯⋯上那个小毛头以前是我的学生阿，我连他的「浪人剑客」都看过哩！」
目慕把眼泪擦了擦，睁大了眼睛。「真的。」
老和尚微微的笑着说：「当然是真的。」
他又说：「你是不是觉得跟你同名的目慕很差劲，明明那么早打篮球，却又输给流川枫，这就算了，连才刚学几个月篮球的樱木花道，也可以取代他上场。」
真实世界的目慕点了点头。
老人乎了一口气，手下意识的捻了捻胡须，说：「那你最喜欢谁？」
目慕马上很大声的说：「当然是流川枫，他那么帅，单打能力又好，又受女生欢迎。」
不过目慕想了想又说：「不过我最近也很喜欢三井寿，看他投三分球的样子让我觉得很感动。」
老和尚说：「那么…你最讨厌目慕哪的里呢？」
目慕说：「他喔….总是一副怕东怕西的样子，没事有事一遇到问题就去请教大猩猩，自己一点主见都没有，就算没上场只会在内心稍微难过，也不会像樱木花道一样一直吵着要上场，他超懦弱的。」
老和尚说：「为什么是懦弱呢？」
目慕说：「明明在球队待了那么久，但却连为自己争取上场的权力也放弃，这不是懦弱吗？」
老和尚：「对目慕而言，这是他生涯的最后一年高中篮球赛。」
老和尚说：「他想赢的决心不会输给赤木。」
老和尚顿了一下又说：「但他为什么选择在板凳区加油呢？」
「他非常了解自己的能力极限，他知道球队现在的状况如何，身为一个人，他却能跳脱出自己的框架，放弃上场的机会，放弃自己持球的每个时间，放弃这三年来他最后理应表现出来的每个勤奋锻炼。」
「这不是每个人都做得到的，我相信流川枫或樱木花道可能都做不到这些事。」
「这些点都非常重要，即使难过，即使觉得不甘心，即使最后输给山王工业，他跳脱的都是自己的那一块。」
「选择成为一个无名英雄，报纸不会出现他的照片，篮球杂志对他的采访也只会是轻轻掠过几笔，但他选择成为这样的人，他做了这样的判断。」
「因为他的懦弱，让他能清楚的看见世界；因为他的懦弱，他选择放弃了那些该赢得的镁光灯和掌声；因为他的懦弱，他们的球队才能走得如此的深且远。」
「因为他的懦弱，所以那小子，他非常的伟大。」
「他就跟这个世界上，每一个有名和无名的人一样。」老和尚说。
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知道自己的不足，并帮助队伍的团结
这样的人拥有真正的勇气
也更是一个英雄团队不可或缺的好帮手
题外话：
想起了一则灌篮高手的故事
有天湘北和陵南队比赛结束后一起去面摊吃面
目慕和大家都点了面
老板把面送来了
赤木就说：先到先吃
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